有问题总是要解决的,解决可分事前解决和事后解决,一旦发生价格战时,中小型企业往往很难应付,那么,从预防的角度来进行解决。
建立复合利益体系
若是下游客户仅仅是因为价格变动,改变进货数量和进货对象,易站通案例,也就是说明了另外一个问题,即是企业与客户之间,是完全靠产品维系在一起的,依托产品利益作为合作中的利益点,而没有其他的利益形式。这里就需要中小企业主从更深的角度来思索一个问题,这企业与客户之间,除了单一的产品利益之外,还能为下游客户带来哪些其他的利益形式,使得企业与客户之间实现多利益形式构成的复合利益,使得双方的合作关系更为紧密,易站通,牢固。
不断强化创业能力与知识
俗---“不打无准备之战”,创业者要想成功,个人易站通,必须扎扎实实做好充分准备和知识的不断积累。除了合理的资金分配,创业者还必须懂得营销之道,比如何进货,如何打开产品的销路,消费者对产品的需求,都要进行充分地调查研究。这些知识获取渠道可以是其他成功者的经验,也可以是书本理论知识。同时还要学会和各类人士打交道,如工商、税务、质检、等,这些部门都与企业的生存发展息息相关,要善于同他们交朋友,建立和谐的人脉关系。
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