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    2020-9-26

刘经理
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为何应该做好经销渠道维护

    一定---讲,经销渠道的维护比开发更重要。理解这一点并不难,单从经销渠道的开发与维护对比便能说明问题。

经销渠道开发与维护哪个更省钱?有些厂家会说,渠道维护是干往里面投钱,不如渠道开发有意义。实际上厂家们都错算了一笔账,因为渠道开发之初的耗费才大。厂家内外部软硬件的配套、业务人员的招聘培训、广告的宣传投放、招商人员的舟车食宿等等,这些费用成本都应分摊到渠道开发之列。而与之相反的是,渠道维护花的都是“小钱”,如果砸到点子上,小钱能生大钱。空有一些经销渠道但是渠道不进步甚至---是没有用的,我们要使渠道随着我们一道发展壮大,适时的维护是非常---的,事实也证明用于维护的钱与开发相比却属微乎其微。


有问题总是要解决的,解决可分事前解决和事后解决,一旦发生价格战时,中小型企业往往很难应付,易站通招聘,那么,从预防的角度来进行解决。

提前告知

      价格变动的主要危害是体现在对下游客户的影响上,因为价格变动,下游客户自然出现改变进货对象,压缩进货量等状态,这对中小企业的销售工作会产生较大fu面影响。在此,中小企业可建立对下游客户的价格战预告制度,提前给相关客户提供行业分析建议,主动提前告知下游相关价格变动事宜,争取客户的理解与配合。


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