如何进行经销渠道维护才会有效
意识到渠道维护的重要性之后，我们要探讨一下作为厂家而言应该如何对渠道进行维护才会算是有---。渠道维护工作涵盖的范围很广，凡是涉及到与经销商之间的---小情都在此范畴内，所以我们必须认真对待这个问题。维护虽不是轻而易举的事情，但只要找对了方向，下足了气力，并能做好坚持和---，我们还是能够做好它的。以下几个维护的方面尤其应引起我们的注意，做好它们不一定会完全有效，但做不好它们肯定不会太有效。
经销渠道的开发与维护孰轻孰重？不少厂家坦言在宣传的时候会信誓旦旦的说自己是经销渠道的开发与维护并举，其实在心灵的天平和实际的行动上还是侧后于渠道开发的。因为经销渠道开发的确有它“显而易见”的好处：健全了销售网络，扩大了销售区域，抢滩了当地市场，提升了产品销量，---了销售业绩等。也正因如此，一些厂家忽视了---的经销渠道维护，易站通推广，对经销渠道的管理实际上采用了“上了船，还怕你跑”的---思想，因而导致了经销商网络“短期招起一大片，转眼倒下一大半”的现象频出，即使没有选择退出网络或改旗易帜的经销商经营状况也多是“半死不活”。大量的营销案例告诉我们，“内线不稳，易站通，外线吃亏”，如果不有效做好经销渠道的维护工作，长时间努力到后的结果很可能会功亏一篑。
进行网上电子商务，降低企业销售成本及原材料采购成本，提高产品竞争力。
在电子商务方式下，企业的商业机会得到有效扩大。企业可通过较好的网上策划，易站通软件，将其网页上的产品信息传达到全球目标客户群。
我公司在未入因特网之前，产品销售局限于---、港、台及东南亚等和地区。入网半年之后，通过网络信息传播，南亚、西亚、欧美地区的客户开始由因特网与客户进行联络、了解、洽谈业务，大幅度减少人员出差的时间和费用，降低通信、传真、邮寄费用，并省去了中间环节，提高了产品率，降低了经营成本。譬如我公司---就没派销售人员及委托外贸公司在某些和地区进行销售及推广活动，易站通登录，但却通过因特网收到了这些和地区客户对我公司产品的价格查询及订货信息，共其销售成本费用比传统商务方式降低了成百上千倍。另一方面，我们通过在自己网页的bbs公告牌上发布商品需求信息，同时主动在网上查询所需原材料及配件的相关生产厂家的信息，并与其直接联系采购，从而有效降低了采购成本。我公司生产的一种无氟制冷压缩机产品，需要一种进口冷冻机油配套。以前，我公司主要通过一家国内中间商提供，其售价较高。我们通过因特网查到了生产该牌冷冻机油的企业网页，通过电子邮件与该企业英国总部联系，很快就得知该企业在---的经销商。这样，我们直接得到定经销商的供货，采购成本大幅度的降低。
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