享受售后服务，商品有保障
在b2b的一站式采购平台上，“一站式”它包含的不仅是售前提供商品，还包括了售后提供服务。---是企业对办公用品的采购过程中，多数采购的商品种类较多，需要在各个品牌中筛选并且真假分辨耗时耗力。而在科力普的办公用品的一站式采购平台上，商品直接从厂家进货，保障商品的同时还提供---售后服务，并在此基础上不断扩大商品种类，为企业提高办公效率，提升客户体验值。
b2b---具备网络---的多种优势。随着电商的发展，企业客户在办公、采购中的需求也不断变化。站在客户角度，使用户真正能够感觉到在这一平台上的便利和效率，易站通，终能够满足企业客户的需求，b2b---才能成为企业发展的主战场，繁荣行业市场经济。
关键资源能力
首先来看互联网对商业主体信息获取方式的变化。自带媒体属性的互联网生态，给予了参与者不同程度的话语权，商业信息在互联网时代变得愈加透明，以信息垄断为---壁垒的行业纷纷面临着被颠覆的危险。其次，在商品流通上，运输能力的标准化和化也催生了电商系互联网平台的繁荣，“某地经销商”的名头也似乎风光不再。后，在上述商品流通的障碍被---的基础上，互联网得以将不同地域的商业交易进行整合——更为统一的商业交易规则和交易渠道因此建立。
角色的转换受以下两点因素的影响：
1、团队基因
b2b强调的是“采”与“销”，团队需要有很强的业务攻关能力，易站通网点，而saas则更偏向于互联网产品化，对于产品的要求会高于前者，所以，此时需要团队有产品上的基因才行。这一点上也是我目前和一些垂直b2b同行们交流起来时，易站通怎么样，大家所有待解决的问题，因为想从b2b切入saas的团队基本上是业务销售能力很强，要不然b2b也做不起来，易站通推广，但缺少产品上的思维。
2、迁移成本
若企业之前未使用过任何工具来协助日常办公的管理，那么向其推行saas的成本会比较低。因为，我能影响企业的交易，近而就有力地促使企业向saas迁移，而且还能提升企业的效率和优化流程。
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