相较b2c白热化的竞争局面，b2b竞争似乎并不激烈。在市场的快速迭代中，b2b竞争更多的是与自我的竞争，易站通代理，不断优化，不断成长，为客户提供更为、更具价值的服务成为b2b企业的---竞争力。在目下盈利---的b2b企业中，如何构建b2b生态、实现自我造血、完成品牌增值是b2b发展的重中之重。
b2b发展如火如荼，并非神助。斗转星移，世事变迁，商业帝国却始终与人类文明如影随形。有商业，就有产业链和供应链，中长期来看，就一定会有b2b的价值和兴盛。b2b势如破竹的发展，不过是---了渠道壁垒，实现了价值化而已。不远的未来，b2b必将成为重要的战略补充，与实体相得益彰，一体共融。
角色的转换受以下两点因素的影响：
1、团队基因
b2b强调的是“采”与“销”，团队需要有很强的业务攻关能力，易站通，而saas则更偏向于互联网产品化，对于产品的要求会高于前者，所以，易站通，此时需要团队有产品上的基因才行。这一点上也是我目前和一些垂直b2b同行们交流起来时，大家所有待解决的问题，因为想从b2b切入saas的团队基本上是业务销售能力很强，要不然b2b也做不起来，但缺少产品上的思维。
2、迁移成本
若企业之前未使用过任何工具来协助日常办公的管理，那么向其推行saas的成本会比较低。因为，我能影响企业的交易，近而就有力地促使企业向saas迁移，而且还能提升企业的效率和优化流程。
订单流
订单流是衡量某一垂直细分b2b是高频还是低频的直观因素。就拿同样为b2b行业的工业大宗类和餐饮类的垂直b2b项目来说吧，的区别就是，前者的日订单量在100+以上，易站通推广，已是比较成功型的b2b；而后者日订单在100+以上，仍算不上个啥。一个b端---处理的单量在百位以下与另一个在千位以上的，对于“管”订单这块的需求上就显而易见了。
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