b2b：（也有写成 btb，易站通登陆，是business-to-business的缩写）是指企业与企业之间通过网络或internet，进行数据信息的交换、传递，开展交易活动的商业模式。它将企业内部网和企业的产品及服务，通过 b2b 网站或移动---与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供---的服务，从而促进企业的业务发展。
b2c：是business-to-customer的缩写，而其中文简称为“商对客”。“商对客”是电子商务的一种模式，也就是通常说的直接面向消费者销售产品和服务商业零售模式。
角色的转换受以下两点因素的影响：
1、团队基因
b2b强调的是“采”与“销”，团队需要有很强的业务攻关能力，而saas则更偏向于互联网产品化，对于产品的要求会高于前者，易站通，所以，此时需要团队有产品上的基因才行。这一点上也是我目前和一些垂直b2b同行们交流起来时，易站通，大家所有待解决的问题，因为想从b2b切入saas的团队基本上是业务销售能力很强，要不然b2b也做不起来，但缺少产品上的思维。
2、迁移成本
若企业之前未使用过任何工具来协助日常办公的管理，那么向其推行saas的成本会比较低。因为，我能影响企业的交易，近而就有力地促使企业向saas迁移，而且还能提升企业的效率和优化流程。
一、互联网企业经营的是时间，传统零售企业经营的是空间，而电商做的是节约时间和空间
目前，用户的时间成为了一种非常---的资源。
举一个例子，一个用户每周去三次购物中心，易站通网点，她可能是和朋友吃饭、聊天、社交就用了两到三个小时。吃完饭后，逛半个小时可能就要回家了。因为来的路上是一个小时，回家也需要一个小时。那么购物中心的这么多的商户就需要争夺半个小时的时间。
二、人货场的问题
应该看到，传统零售企业的集货能力是---的。现在海外有一些集成商，聚合了国外数以千计的供应商。他们与企业对接的时候，早是接触到大型零售企业。当然，大型跨境电商也会有专门的人常驻在欧洲，也可能接触到海外集成商，但这是少数。互联网企业在集货能力上应该是弱的，比如小红书，积累了不少用户，但一旦碰货，甚至碰工厂，就会感到资源缺乏和非常头疼。
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