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    2020-8-24

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十七年前,也即1999年9月,马云---下的十八位早期创始人在杭州的公寓中正式成立了阿里巴巴集团。对于早期的阿里巴巴,主要是做了一个全球批发贸易市场的英文网站,致力于让中小企业没有难做的生意。一个月后,阿里巴巴就从高盛等投资机构拿到了500万美元的---。

2000年1月,易站通,在马云六分钟搞定日本软银孙正义的后,经过不断的协商后,易站通,阿里巴巴接受软银集团的2000万美元,这一次---帮助阿里巴巴集团解决了后续的资金问题,也为今后的发展打下了---的基础。三年后,马云在杭州的公寓内创办了购物网站——淘宝网。一年后,支付宝从淘宝网剥离,预示着支付宝今后的独立发展。


在产业链的流通层面,也就是渠道终端,很多企业是仁者见仁智者见智,有的是坚持做---开店,有的是做品牌整合店,其实这两者都没有错,只不过做---店的是在做企业,而做品牌进行整合的是在做产业。那么,你是想做企业还是做产业呢?

第二步:o2o模式的智慧门店招安零售终端

做产业链肯定就不能像做企业那样重资产自建自营,而是来整合零售渠道和终端。在整合零售终端的这个层面,要紧紧把握住智慧门店和流通链金融。

条当然是省钱。通过集采的价差和单品---的价差、集中物流配送的成本优势,来吸---通渠道和终端来加入到平台体系;

第二条是用o2o模式的智能门店共享给零售终端。其实每个流通商和终端门店也都希望能够部署o2o模式,只不---力物力不够;而平台统一共享智慧门店解决方案,线上线下全渠道模式的工具、系统和设备,并进一步提供免费单店管理系统:erp、crm、会员,帮助零售终端提升运营效率,易站通,实现---、留客和会员的消费者全生命周期的数字化运营;系统虽然免费,易站通登录,但数据和---积累在平台上,可以进一步实现流通链金融;

第三条是流通链金融。流通过程中的---、商品库存周转,都可以通过订单---、库存仓单---、消费分期或者------、流水---等解决资金问题;

第四条是品牌。利用各种手段包括互联网传播和传统媒体电视广告渠道,建立---的品牌,通过品牌影响和授权赋能给小而散的零售终端。


角色的转换受以下两点因素的影响:

1、团队基因

b2b强调的是“采”与“销”,团队需要有很强的业务攻关能力,而saas则更偏向于互联网产品化,对于产品的要求会高于前者,所以,此时需要团队有产品上的基因才行。这一点上也是我目前和一些垂直b2b同行们交流起来时,大家所有待解决的问题,因为想从b2b切入saas的团队基本上是业务销售能力很强,要不然b2b也做不起来,但缺少产品上的思维。

2、迁移成本

若企业之前未使用过任何工具来协助日常办公的管理,那么向其推行saas的成本会比较低。因为,我能影响企业的交易,近而就有力地促使企业向saas迁移,而且还能提升企业的效率和优化流程。


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