彼时的我国---电子交易市场行业，易站通效果，因缺乏理论指导和规范管理，野蛮生长状态十分---，各类风险事件频发：2003年广西桂糖市场“多逼空”后黯然停业；数月后海南橡胶中心批发市场“空逼多”导致大量采购商---金---亏损；2008年更是---了中外的“华夏商品交易市场负责人携款---”，---血本无归的惨重乱象……
角色的转换受以下两点因素的影响：
1、团队基因
b2b强调的是“采”与“销”，团队需要有很强的业务攻关能力，而saas则更偏向于互联网产品化，对于产品的要求会高于前者，所以，此时需要团队有产品上的基因才行。这一点上也是我目前和一些垂直b2b同行们交流起来时，大家所有待解决的问题，易站通怎么样，因为想从b2b切入saas的团队基本上是业务销售能力很强，要不然b2b也做不起来，但缺少产品上的思维。
2、迁移成本
若企业之前未使用过任何工具来协助日常办公的管理，那么向其推行saas的成本会比较低。因为，易站通软件，我能影响企业的交易，易站通，近而就有力地促使企业向saas迁移，而且还能提升企业的效率和优化流程。
从2015年至2016上半年---成功的垂直b2b企业在100家以上、saas企业在110家以上，两者相结合的---成功的创业项目在10家左右（数据来源：媒体---+人工整理）。目前部分的投资人，也比较---b2b+saas这一结合的模式，由于本人在垂直b2b的行业中从业了大半年，结合自己的亲身经历，想和这个领域的创业者们探讨一下这个问题，也是自己近段时间来对这个行业的一些思考。本文不会从体量、模式（撮合、自营、撮+自）上来进行思考分析，因为这部分也是目前网上讨论，个人认为没有被关注的点或许---思考。
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