角色的转换受以下两点因素的影响：
1、团队基因
b2b强调的是“采”与“销”，团队需要有很强的业务攻关能力，而saas则更偏向于互联网产品化，对于产品的要求会高于前者，所以，易站通价格，此时需要团队有产品上的基因才行。这一点上也是我目前和一些垂直b2b同行们交流起来时，大家所有待解决的问题，因为想从b2b切入saas的团队基本上是业务销售能力很强，易站通登录，要不然b2b也做不起来，但缺少产品上的思维。
2、迁移成本
若企业之前未使用过任何工具来协助日常办公的管理，那么向其推行saas的成本会比较低。因为，我能影响企业的交易，近而就有力地促使企业向saas迁移，而且还能提升企业的效率和优化流程。
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享受售后服务，商品有保障
在b2b的一站式采购平台上，“一站式”它包含的不仅是售前提供商品，还包括了售后提供服务。---是企业对办公用品的采购过程中，多数采购的商品种类较多，需要在各个品牌中筛选并且真假分辨耗时耗力。而在科力普的办公用品的一站式采购平台上，商品直接从厂家进货，保障商品的同时还提供---售后服务，并在此基础上不断扩大商品种类，为企业提高办公效率，提升客户体验值。
b2b---具备网络---的多种优势。随着电商的发展，企业客户在办公、采购中的需求也不断变化。站在客户角度，使用户真正能够感觉到在这一平台上的便利和效率，终能够满足企业客户的需求，b2b---才能成为企业发展的主战场，繁荣行业市场经济。
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