角色的转换受以下两点因素的影响：
1、团队基因
b2b强调的是“采”与“销”，团队需要有很强的业务攻关能力，而saas则更偏向于互联网产品化，对于产品的要求会高于前者，所以，此时需要团队有产品上的基因才行。这一点上也是我目前和一些垂直b2b同行们交流起来时，大家所有待解决的问题，因为想从b2b切入saas的团队基本上是业务销售能力很强，要不然b2b也做不起来，但缺少产品上的思维。
2、迁移成本
若企业之前未使用过任何工具来协助日常办公的管理，那么向其推行saas的成本会比较低。因为，我能影响企业的交易，近而就有力地促使企业向saas迁移，而且还能提升企业的效率和优化流程。
b2b升级为供应链招安供应商和零售商
b2b是这两年的---，线下各个传统企业都想做自己行业的b2b，互联网也扎进来整合，投资也不断涌进来，典型的是类似找钢网、一亩田、掌合天下等等不同行业的b2b平台。但对于传统企业而言，如何有效利用自身资源构建合理的b2b平台呢？
条，易站通怎么样，一定要做增量。做存量，会跟原有渠道的利益体系有冲突，而且本身毛利不高优化空间已经不大，易站通价格，但是如果你能够帮助传统渠道实现增量就可以顺利获得他们的---，毕竟多赚新的钱谁不愿意呢？而增量，大体分为：品类扩展、模式扩展、盈利扩展，比如为普通的便利店扩展生鲜果蔬品类、为连锁专卖店扩展传媒广告模式等等；
第二条，通过集采降低成本。整合产业链的关键实际上是线下，b2b不是空中的交易量，而是线---水上线。除了帮助渠道实现增量多---，还可以通过省钱来帮助他们多---。省钱，主要是通过集采和统一物流降低采购成本和物流成本，一家采购和上百家集中采购，价格和账期是不一样的，可以大幅降低成本，而节省的成本等同于纯利；
第三条，合伙制模式和共享平台。b2b平台，易站通，供应链能力和品类能力开放，---品类的---和物流配送覆盖，再进一步通过合伙人模式招安经销商成为开放平台的---成员；
第四条，供应链---。整合b2b，其中关键的一点就是提供渠道所必需的增值服务，这就是供应链金融。大部分渠道都会有---或者商品库存周转的问题，供应链金融可以有效提高---率和库存周转率，从而产生的收益，关键的是供应链金融可以逐渐建立起产业链的---和持续关系。
2011年6月，面对京东商城等电商---，马云决定对淘宝网进行拆分处理，分出来了一淘网、淘宝网、淘宝商城三家电商平台。半年后，淘宝商城改名为天猫，正式对标京东商城。2013年1月6日，易站通登陆，阿里巴巴集团---旗下的阿里云与万网合并为新的阿里云公司，表明云计算和大数据业务在阿里巴巴集团---的上升。
2014年9月，可以说是阿里巴巴集团和马云关键的一年。一方面是阿里巴巴在美国上市，其市值突破了2000亿美元的大关，更是帮助马云登上了亚洲首富的宝座。另一方面，一个月后，阿里巴巴集团关联公司蚂蚁---集团正式成立
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