角色的转换受以下两点因素的影响：
1、团队基因
b2b强调的是“采”与“销”，团队需要有很强的业务攻关能力，而saas则更偏向于互联网产品化，对于产品的要求会高于前者，所以，此时需要团队有产品上的基因才行。这一点上也是我目前和一些垂直b2b同行们交流起来时，大家所有待解决的问题，因为想从b2b切入saas的团队基本上是业务销售能力很强，要不然b2b也做不起来，但缺少产品上的思维。
2、迁移成本
若企业之前未使用过任何工具来协助日常办公的管理，那么向其推行saas的成本会比较低。因为，我能影响企业的交易，近而就有力地促使企业向saas迁移，而且还能提升企业的效率和优化流程。
在佛山市禅城区的东建大厦，戴森率队租了一间200平方米左右的办公室，组成一个小团队，启动了一呼百应平台技术的研发。这是一个艰巨的开发过程，不同于依赖淘宝的电商，戴森必须独立开发出技术要求---的平台。而终一呼百应的真正上线，是在2009年。
“当时没有---、微信，很多制造业企业还不知道要怎样用好互联网，只能到百度等综合性搜索引擎、网站上做推广。而我们的出现，让很多企业都找到了属于制造业的渠道。”戴森说，由于找准了方向，易站通，一呼百应在上线之初就发展迅速，很快站稳了脚跟。
回想当年，他总结说，易站通网点，“我们成功源自佛山制造业，在佛山创业，不是偶然，易站通代理，而是一个合适的选择。”
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