角色的转换受以下两点因素的影响：
1、团队基因
b2b强调的是“采”与“销”，团队需要有很强的业务攻关能力，而saas则更偏向于互联网产品化，对于产品的要求会高于前者，所以，此时需要团队有产品上的基因才行。这一点上也是我目前和一些垂直b2b同行们交流起来时，大家所有待解决的问题，因为想从b2b切入saas的团队基本上是业务销售能力很强，要不然b2b也做不起来，但缺少产品上的思维。
2、迁移成本
若企业之前未使用过任何工具来协助日常办公的管理，那么向其推行saas的成本会比较低。因为，我能影响企业的交易，近而就有力地促使企业向saas迁移，而且还能提升企业的效率和优化流程。
在高频的b2b中，单从连接b2b的“采”与“销”的订单“管理”这一点来说，叠加saas更能为企业提升效率和优化流程，易站通，也要比低频b2b刚需的多。
既然b2b+saas是可以尝试的，那么，这个“+”谁在前，谁在后更合适呢？下面我们来思考分析一下。从b2b切入saas个人认为从b2b切入saas将会顺利成章，因为，前者的本质就是交易（采与销），而交易是每个企业赖以生存的基础。当我对你的交易能产生影响的时候，易站通登陆，顺势而为地切入saas，为企业提升订单管理的效率，易站通怎么样，接着对于企业内部的其它管理都可进行---与尝试了（账务、hr等）
b2b升级为供应链招安供应商和零售商
b2b是这两年的---，线下各个传统企业都想做自己行业的b2b，互联网也扎进来整合，投资也不断涌进来，典型的是类似找钢网、一亩田、掌合天下等等不同行业的b2b平台。但对于传统企业而言，如何有效利用自身资源构建合理的b2b平台呢？
条，一定要做增量。做存量，会跟原有渠道的利益体系有冲突，而且本身毛利不高优化空间已经不大，但是如果你能够帮助传统渠道实现增量就可以顺利获得他们的---，毕竟多赚新的钱谁不愿意呢？而增量，大体分为：品类扩展、模式扩展、盈利扩展，比如为普通的便利店扩展生鲜果蔬品类、为连锁专卖店扩展传媒广告模式等等；
第二条，通过集采降低成本。整合产业链的关键实际上是线下，b2b不是空中的交易量，而是线---水上线。除了帮助渠道实现增量多---，还可以通过省钱来帮助他们多---。省钱，主要是通过集采和统一物流降低采购成本和物流成本，一家采购和上百家集中采购，价格和账期是不一样的，可以大幅降低成本，而节省的成本等同于纯利；
第三条，合伙制模式和共享平台。b2b平台，供应链能力和品类能力开放，易站通代理，---品类的---和物流配送覆盖，再进一步通过合伙人模式招安经销商成为开放平台的---成员；
第四条，供应链---。整合b2b，其中关键的一点就是提供渠道所必需的增值服务，这就是供应链金融。大部分渠道都会有---或者商品库存周转的问题，供应链金融可以有效提高---率和库存周转率，从而产生的收益，关键的是供应链金融可以逐渐建立起产业链的---和持续关系。
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